Webinar-Reihe

Firmenerwerb in Frankreich – Verhandlungen

Planung von Verhandlungsetappen | Verhandlungstaktik



Uhrzeit: 10:30 Uhr
Dauer: 30 Min.
Kosten: Das Webinar ist kostenlos

Programm des Webinars

Das Marktvolumen der M&A

Durchschnittliche Unternehmensbewertungen

Planung von Verhandlungsetappen bis hin zur Letter of Intent (LOI)

  • Strategischer Fit – Vision und Chemie
  • Operativer Fit – Kompatibilität von Prozessen und Arbeitsweisen
  • Finanzieller Fit – Tiefe der Integration – Beteiligung oder Erwerb, Jv, SA
  • Kaufmännischer Fit – Vertriebsplanung

Verhandlungstaktik

  • Argumentation: eine AIDA für die Firmenakquise
  • Interessensignale erkennen und schnell zum Closing zu gelangen
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