Externes Wachstum

Strategie: Wahl zwischen Strategie des organischen oder des externen Wachstums

• Aufkauf
• Beteiligungen
• Joint-Venture
• Strategische Allianzen…

Das Marktvolumen der M&A

Durchschnittliche Bewertungen

Etappen für die Identifizierung von Zielunternehmen und Kontaktaufnahme – Search:

Festlegung einer Strategie: opportunistisches oder systematisches Vorgehen

Profildefinition der Zielunternehmen für die Ansprache unter Berücksichtigung der zu erwartenden Synergien:

• Das Tätigkeitsfeld / die Branche
• Konkurrenten oder ein komplementäres Unternehmen als Ziel definieren?
• Gefordertes Know-How
• Die Kundschaft und das vertriebliche Potential: Ohne komplette Synergie scheitern Allianzen und Firmenübernahmen im Allgemeinen
• Die Größe: Liegt optimaler Weise im Bereich der noch integrierbaren Größe und der Mindestgröße eines Unternehmens mit Mitarbeitern, die den Fortbestand der Geschäftsaktivitäten sichern
• Die Gesellschafter
• Finanzlage

Ausarbeitung einer Zielgruppe – Screening:

• Long List und Qualifizierung der Ziele, um eine Short List zu erstellen

Ansprache und Identifikation der Entscheider:

• Vorbereitung einer Argumentation für die Gesellschafter und für die Manager
• Ansprachemodalitäten der Ziele : Anonyme vs. offene Preisgabe der Identität

Kontaktaufnahme und Vorverhandlung

Spezifische Aspekte von Finanztransaktionen

Planung von Verhandlungsetappen : Verhandlungsprogramm bis hin zur Letter of Intent (LOI)

• Argumentation
• Zweck der Transaktionen und erzielte Synergien
• Hundertprozentige Übernahme bzw. Höhe der gewünschten Beteiligung
• Gegenargumentation
• „Kauf“ Signale
• Zahlungsbedingungen
• Garantien
• Bewertung/Akquisepreis –Grundlagen

Die LOI – Absichtserklärung

Due Diligence

Vertriebs- und Management-Audit

• Audit des Kundenportfolios und des Vertriebs
• Audit der Schlüsselpositionen: Individuelles Potential der Akteure, Bindungsvermögen der Individuen

PMI – Post Merger Integration

• Einrichtung und Durchführung von Post-Integrations-Projekte
  • Anpassung der lokalen Strukturen an die Strukturen der Muttergesellschaft; Anpassung der Handlungsvollmachten…
  • Vereinheitlichung der Controlling- und Reportingsysteme; eventuell Unterstützung bei der Einführung eines Projekts zur Vereinheitlichung der Informationssysteme.
• Definition einer Strategie der Integration
• Definition der Taktik der Integration:
  • Aufstellen eines Integrationsgremiums
  • Ernennen eines Integrations-Managers
  • Die Festlegung einer Strategie und Ausarbeitung eines Integrationsplans für die nächsten 36 Monate
  • Gegenseitiges Benchmarking um Best Practices zu identifizieren.
  • Begleitung der Integration und Unterstützung beim Changemanagement

Interkulturelle Workshops

Damit die Handlungen durch die Unterschiede nicht in sterilen Konflikten erstarren, sondern zu Ergänzungen und Bereicherungen werden, um die Kooperation und den Teamgeist zu fördern und die Leistung der Teams zu optimieren, sollte man  die betroffenen Personen in der deutsch-französischen Beziehung auf mögliche Unterschiede in folgenden Bereichen hinweisen:

• Hierarchische Entwicklung und Karriereplanung
• Innovation und Projektmanagement
• Meeting-Management
• Entscheidungsfindung: Zentralisierung vs. Delegation
• Organisation und Prozesse
• Kommunikation
• Aus den genannten Themenschwerpunkten lassen sich sowohl Lernziele für Mitarbeiter, als auch Lernziele für Führungskräfte ableiten:

 Lernziele für alle Mitarbeiter des Unternehmens

• Bewusstmachung unterschiedlicher kultureller Verhaltensmuster und ihrer Auswirkungen
• Emotionale Akzeptanz aufbauen; nur dann ist sachliche Akzeptanz möglich
• Ressourcen, Stärken und Schwächen kritisch betrachten – die eigenen und die des anderen
• Vermeiden, dass Machtprobleme Energie und Ressourcen rauben
• Optimierung der Zusammenarbeit auf der Führungs- und Projektmanagement-Ebene.
• Erarbeitung umsetzbarer Lösungswege
• Verständnis der Entscheidungsfindungsprozesse, um eigene Ideen besser zur Geltung zu bringen
• Sitzungsmanagement
• Koordinierung von Arbeitsorganisation, Projektmanagement, Planung…
• Optimierung der innerbetrieblichen Kommunikation und Bildung von Teamgeist
• Konfliktmanagement

 Ziele für Führungskräfte

• Interkulturelles Verständnis stärken
• Anpassung des Managementstils an kulturelle Gegebenheiten
• Interne Kommunikation fördern
• High Potentials identifizieren & befördern
• Entscheidungsprozesse optimieren
• Mitarbeitermotivation
• Die innere Kündigung – vermeiden dass aus Angestellten Leistungszombies werden
• Changemanagement
• Konfliktmanagement
• Changemanagement
• Forecasts, Zielvereinbarung, Reporting
• Teamführung und Leadership