BtoB-Verhandlung mit Franzosen
Kontakt | Kennenlernen | Überzeugen | Abschluss
Uhrzeit: 15:00 Uhr
Dauer: 30 Min.
Kosten: Das Webinar ist kostenlos
Programm des Webinars
Die Verhandlung
Die 4 C’s
1. Contact (Kontakt):Kontaktaufnahme
2. Connaître (Kennenlernen): Motivations- und Bedarfsanalyse
3. Convaincre (Überzeugen): Argumentation
4. Conclure: Abschluss
- Ab wann soll man argumentieren?
- Wie argumentieren: Paraphrasierung der Kundenbedürfnisse (seine Problematik) vs. direkte Fokussierung auf das Angebot (unsere Lösung)
- Inhalt: Formulierung verschiedener Angebote mit Optionen, Varianten, Alternativen vs. Fokussierung auf ein einziges Angebot – one best way
- Darstellung des Preises
- Erkennung der Kaufsignale
- Umgang mit Einwänden
Anmeldung zum Webinar in Zusammenarbeit mit der Strategy & Action International GmbH und GoToWebinar.
Datenschutzerklärung des Drittanbieters GoTo Webinar - Datenschutzerklärung Strategy & Action International GmbH