Conférences

Les conférences sont à vocation d’information, de sensibilisation, de mobilisation.

Elles s’adressent :

• aux primo-exportateurs, mais aussi
• aux  entreprises qui disposent déjà d’une expérience à l’international, dont l’Allemagne, et qui souhaitent y développer leur présence.

1. Conférences destinées aux primo-exportateurs

Pour les entreprises qui ont peu ou ne disposent pas d’expérience vers un pays cible, il importe, avant toute décision, de se poser les questions suivantes :

• Dans mon domaine d’activité, le pays représente-t-il un marché stratégique ou non ?
• La standardisation de ma gamme de produits permet-elle une commercialisation via des distributeurs ou des agents commerciaux ? si non, quels sont les moyens dont je dispose pour tester le marché avant de recruter un salarié commercial ?
• La mise en place d’une filiale est-elle indispensable dès le lancement d’une activité ou peut-on envisager de démarrer avec un bureau de liaison ?
• Les démarches d’alliance stratégique avec des entreprises ou de rachat d’entreprise pourraient-elles constituer une option ?

2. Conférences sur les axes de développement d’une entreprise déjà présente en Allemagne

Trois grands volets sont proposés aux entreprises qui souhaitent développer leur présence en Allemagne : vente, implantation & relation clientèle et croissance externe :

• Vente : recrutement et gestion de commerciaux, sales interim, externalisation de la fonction commerciale
• Implantation : gestion de la relation clients, création et gestion de filiale
• Croissance externe : alliances stratégiques, rachat d’entreprise, prises de participations et joint-ventures

3. Conférences sur des thématiques diverses spécifiques à l’Allemagne

•  Identifier et fidéliser les agents commerciaux et distributeurs en Allemagne
• Budgétisation de réseaux commerciaux : salaires, charges sociales, frais professionnels
• Marketing B to B, Network-Marketing, bases de données professionnelles
• Gestion de projets en Allemagne
• Optimisation de la relation clientèle
• Contrat de travail, Rémunération des commerciaux
• Pilotage de commerciaux – KPI (indicateurs de performances clés) – Objectifs – Reporting – Controlling
• Gestion des notes de frais : voiture, restauration, nuitées – au réel ou au forfait – TVS (Taxe sur les véhicules de sociétés)