Recrutement et animation de commerciaux et technico-commerciaux allemands

L’Allemagne est un pays très compétitif et le gain de parts de marché requiert le recrutement de commerciaux et ce plus particulièrement dans les domaines techniques.

Ceci vaut spécifiquement en Allemagne en raison de deux considérations :

 Il n’y existe que peu de formations commerciales ; les commerciaux sont avant tout des techniciens qui auront été dirigés vers la vente.  Dans la mesure où les commerciaux sont rares, les entreprises se les attachent au moyen de conditions financières et contractuelles particulièrement avantageuses.

En conséquence de ceci il importe de définir une véritable stratégie de recrutement mais aussi de se préparer à une animation et à un management spécifique

Nous vous conseillerons aux plans suivants:

1. Optimisation des recrutements

  • Définition de profils
  • Choix de la stratégie de recherche
  • Entretiens de sélection
  • Budgétisation de postes de commerciaux incluant les avantages professionnels usuels

2. Animation des commerciaux

  • Définition d’objectifs
  • Animation de commerciaux
  • Reporting
  • Controlling et évaluation
  • Communication et dynamisation d’équipes