Prises de participations, rachat d’entreprise, alliances stratégiques et joint-ventures

La croissance externe est un moyen pour accélérer la prise de parts de marché et pérenniser sa présence à terme. Une opération réussie implique des synergies absolues avec la cible.

Nous vous accompagnons au plan des quatre étapes

Approche des cibles

Détermination du profil de la cible

  • Selon que dans le marché cible la cession d’entreprise soit un acte normal ou un constat d’échec
  • Selon que dans le marché cible il y ait un vrai deal flow ou qu’il faille pratiquer une approche directe
  • Selon ses propres apports commerciaux et/ou techniques pour garantir de vraies synergies

Screening

  • Long list exhaustive et qualifiée
  • Short list en fonction des synergies attendues et des probabilités d’ouverture de cibles à des pourparlers

Approche directe des cibles

Montage d’une argumentation AIDA –

  • A  Attention : nous, nos plus, nos apports
  • I  Interest : vous, ce qui nous intéresse particulièrement chez vous
  • D  Desire : les synergies, les plus pour les 2 parties
  • A  Action : le périmètre de la transaction et le plan opérationnel

Négociation

  1. Phase découverte – le fit stratégique et humain
  2. Phase analyse de la compatibilité technique et opérationnelle – le fit organisationnel
  3. Phase contractuelle – valorisation – contractualisation – pacte d’actionnaires etc …
  4. Phase développement – mise au point d’un plan d’action commercial et d’un business plan

Audits

  • Hard facts, of course,
  • Soft facts également.

Tout rapprochement d‘entreprise est un challenge pour le management.

Le succès de l‘opération dépend de la compétence et de la fidélité des hommes clés. Il s’agit de s’en assurer par le biais d’un audit du management.

Objectifs :

  • Evaluer les compétences professionnelles et sociales de chaque individu
  • Apprécier les conditions de la pérennité de ceux-ci, et ce notamment aux plans de la mission, de l’environnement hiérarchique, des conditions financières „compensation and benefits“, des conditions contractuelles etc.
  • Elaborer un plan de carrière pour les divers personnels
  • Préparer un programme d’intégration
  • éventuellement de procéder à des restructurations :
    • définir les fonctions à réallouer,
    • budgétiser :
      • le coût éventuel de licenciements,
      • le coût de remplacement,
      • établir un plan d‘intégration pour les nouveaux venus.

Pour les audits et les contrats, nous travaillons ensemble avec nos partenaires externes.

Nous sommes à votre disposition pour une première consultation gratuite sans engagement

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