La situation concurrentielle, l’approche sécuritaire et communautaire ambiante, font que pour vendre, il faut avoir quelque chose de spécifique à vendre, un véritable facteur de différenciation.
Le prix n’est jamais facteur de différenciation compte tenu du poids de l’industrie locale et de l’ouverture allemande sur le monde? qui fait qu’il y a toujours un offreur moins disant.
Cela dit? l’Allemagne est spécialisée sur les grandes séries, souvent avec un surinvestissement notoire et des process lourds, qui, s’ils génèrent de la performance industrielle, ne sont pas nécessairement un facteur de souplesse.
En conséquence de ceci, un nouveau venu étranger doit se focaliser sur du spécifique et des séries courtes, que les compétiteurs allemands délaissent d’habitude.
Il faut y ajouter les délais et le service. Des délais courts que la lourde machinerie allemande n’est pas toujours en capacité d’apporter et bien entendu le service.
Arguments différenciateurs effectifs :
- Spécifiques
- Série courte
- Délai
- Service