Conseil Stratégique

L’Allemagne est un marché hyper compétitif ce qui implique de faire un choix résolu au plan des produits/savoir-faire mais aussi du mode de distribution.

Choix stratégiques / Sélection des DAS (Domaines d’Activités Stratégiques)

A l’international le client sera beaucoup plus sélectif qu’au plan national.

Pourquoi nous achèterait-il des produits banalisés qui probablement existent déjà sur le marché, le cas échéant fourni par des industriels locaux ?

Pour vendre il faut avoir quelque chose à vendre, une spécialité, une excellence, une capacité d’innovation qu’il faut mettre en exergue.

Ceci passe par :

• un historique de l’entreprise pour comprendre ses racines et ses spécificités,
• un relevé et une classification des DAS (Domaines d’Activités Stratégiques) majeurs de l’entreprise. Aller à l’étranger sans des propositions clairement identifiées n’est que dilution d’identité et ce, plus particulièrement en BtoB,
• une analyse pour chacun des DAS des forces et faiblesses de l’entreprise,
• une sélection des DAS pertinents pour l’international. Idéalement DU DAS le plus probant

À chaque couple Produit/DAS/Marché, sa politique commerciale

Echiquier stratégique

 

Business plan

À chaque stratégie son Business plan

Nous vous fournissons à titre gracieux un des volets de votre business plan, à savoir le prévisionnel des investissements à réaliser.

Le volet du prévisionnel des recettes devra être étayé d’une étude approfondie sur devis.