Gilles Untereiner ACCT
Accueil2019-05-22T13:41:54+00:00

ACCT = Advising, Cross-border, Coaching & Training

Conseil stratégique, vente, croissance externe et management interculturel.

L’international est un relais et un impératif de croissance.

L’international conduit toutefois à se confronter à des marchés et des comportements inusuels.

La France et l’Allemagne ont des marchés, de même que des habitudes commerciales souvent très différenciés, voire antinomiques.

Le gain de parts de marché requiert une adaptation conséquente aux plans ; de son offre, de la politique commerciale et de la dimension interculturelle, qu’elle soit appliquée ; à la vente, à la gestion de commerciaux, au management tout bonnement.

Notre savoir-faire à l’international

Stratégie : élaboration d‘une stratégie en tenant compte des objectifs et des moyens des entreprises.

  1. Commercialisation : prospection et négociation, recrutement, optimisation et/ou restructuration de forces de vente.
  2. Acquisitions, alliances stratégiques et joint-ventures : stratégie d’acquisition, définition profil, screening, approche et négociation, audits, PMI Post merger integration.
  3. Management : formation interculturelle, coaching des cadres et commerciaux.

L’expertise professionnelle de 45 années de son dirigeant permet à ACCT de bénéficier d’un réel savoir-faire au plan international en général, et franco-allemand en particulier.

Cette expertise est fondée sur :

  • le conseil de plusieurs centaines d’entreprises,
  • Le lancement de plus de 1.400 filiales à l’étranger,
  • la réalisation de plusieurs dizaines de workshops et séminaires tant stratégiques que interculturels par an,
  • la publication de plusieurs ouvrages spécialisés. Il s’agit notamment de
    • 5 ouvrages sur le marché allemand, en langue française,
    • 1 ouvrage sur le marché français, en langue allemande,
    • 1 ouvrage „Doing business in Germany and France » en langue anglaise, en voie de publication. Il y sera traité un comparatif franco-allemand tant au plan des marchés que des stratégies et politiques commerciales à adopter, que de la dimension interculturelle.
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Vers Médiathèque

Publications

Ouvrage Gilles Untereiner Allemagne : stratégie, vente et management

Le marché allemand aujourd’hui / Gilles Untereiner

Stratégie, Vente et Management

L’Allemagne est à la fois le grand challenger de l’industrie française, son principal marché d’aujourd’hui et un enjeu majeur pour demain.

Ce débouché requiert audace et vigilance.

Ceci implique la mise au point d’une stratégie ambitieuse et dûment réfléchie au plan de l’approche commerciale, du recrutement et de la gestion de forces de vente, de l’implantation ou de la croissance externe et de l’intégration de structures.

Pour prendre rang dans les marchés industriels, il faut élaborer des stratégies ambitieuses et ne pas pratiquer une simple démarche d’exportation, position fragile par essence, mais s’y implanter avec la volonté de s’y ancrer durablement afin de ne plus pouvoir en être évincé.

Une stratégie volontariste dans ce sens implique de définir un objectif et d’y consacrer du temps et des moyens.

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Rekrutierung, Vertrieb & Ansiedlung

Erfolgreich investieren in Frankreich
Schwerpunkte: Rekrutierung, Vertrieb und Ansiedlung

Ein “Frankreich Guide”, erstellt in Zusammenarbeit mit der Französischen Handelskammer in Deutschland und KPMG Straβburg

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Differences culturelles et management

Allemagne – Différences culturelles et Management / Gilles Untereiner

L’Allemagne est à la fois un marché et un modèle économique.
C’est un marché réputé difficile et il l’est en vérité du fait d’une industrie extrêmement performante et d’une ouverture internationale exceptionnelle.

Dans cet ouvrage nous évoquons les questions de : la définition d’une offre compatible avec le marché, les particularités de la prospection commerciale et notamment B2B, les stratégies de négociation, les étapes tactiques d’une négociation – contact – connaître – convaincre – conclure, le recrutement de commerciaux, les éléments de fidélisation qu’ils soient financiers ou non, la gestion de commerciaux – prévisionnel – définition d’objectifs – reporting – animation commerciale – leadership, les conditions de mise en place et d’exploitation d’une filiale, les conditions stratégiques et tactiques à du rachat d’une entreprise ou de la prise de participation, le management interculturel et l’intégration de structures reprises.

Guide de l'implantation en Allemagne

Guide de l’implantation en Allemagne

Le marché allemand est un vrai relais de croissance pour les entreprises françaises. « Hier spielt die Musik » (c’est ici qu’il y a de l’ambiance) et ceci en particulier pour les entreprises dans des domaines technologiques. L’Allemagne est le «Coeur industriel de l’Europe», une machine économique incontournable. Ce pays était et demeure le premier débouché pour la France. Plus avant des chiffres prouvant ce fait.

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