Firmenerwerb, strategische Allianzen, Beteiligungen und Joint-Ventures

Externes Wachstum ist ein Mittel, um die Gewinnung von Marktanteilen zu beschleunigen und den Präsenz auf den Auslandsmärkten zu gewährleisten. Eine erfolgreiche Aktion bedarf absolute Synergien mit dem Zielunternehmen.

Wir begleiten Sie bei 4 wichtigen Etappen:

Ansprache

Feststellung des Profils der Zielunternehmen

  • je nach ob im Zielmarkt die Veräußerung von Unternehmen ein normaler Vorgang ist oder nicht,
  • je nach ob es im Zielmarkt ein bedeutender « Deal flow“ gibt oder nicht,
  • je nach Ihren eigenen Alleinstellungsmerkmalen bezüglich Vertrieb/Märkte und Technik/Know How, um echte Synergien zu gewähren.

Screening

  • Long list ausführlich und qualifiziert,
  • Short list je nach den erwarteten Synergien und der Wahrscheinlichkeit, dass die Zielunternehmen Interesse melden …

Direktansprache der Zielunternehmen

Aufbau einer AIDA Argumentation

  • A  Attention : wir, was wir bieten, unsere Plus, unsere Vorteile
  • I  Interest : Sie, was uns bei Ihnen besonders interessiert
  • D  Desire : die erwarteten Synergien für beide Parteien
  • A  Action : Tiefe der finanziellen Integration ; Kauf, Beteiligung, usw …

Verhandlung

  1. Phase Präsentation – der strategische und menschliche Fit
  2. Phase – Analyse der Kompatibilität von Technik und Prozessen – der organisationale Fit
  3. Phase Vertragsvorbereitung – Bewertung, LOI
  4. Phase Gesellschafterpaktvorbereitung – Vertriebsplanung – Business Plan

Audits

Hard facts, of course, Verträge, Arbeitsverträge, Finanzen, Buchhaltung usw …

Soft facts müssen auch berücksichtigt werden.

Ziele

  • Eine persönliche Beurteilung jeder Schlüsselperson in Bezug auf deren fachliche sowie auch sozialen Kompetenzen zu erstellen
  • Die Voraussetzungen für deren Bindung an das Unternehmen zu analysieren in Bezug auf Aufgaben, Hierarchieumfeld, „compensations and benefits“, Zukunftsgarantien mittels Verträge oder Überlassung von Geschäftsanteilen
  • Einen Karriereplan für das Personal vorzusehen: Positionen/Funktionen, Schulungen
  • Ein PMI Integrationsprogramm vorzubereiten
  • Eventuell die Struktur anzupassen:
    • Festlegung neu zu besetzender Stellen
    • eventuell Ersatz als Lösung in Betracht ziehen
  • Budgetierung:
    • Eventuelle Abfindungen
    • Finanzieller und praktischer Aufwand für das Recruiting
  • Verfassen eines Integrationsprogramms für die Neueinsteiger.

Für die Audits und Verträge arbeiten wir mit externen Partnern zusammen.

Für eine kostenlose und unverbindliche Telefonberatung stehen wir gerne zur Verfügung.

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