ACCT = Advising, Cross-border Coaching & Training

Strategic consulting, sales and distribution, external growth, and intercultural management at the international level in general and within the Franco-German context in particular.

The international market is a starting point and presents an opportunity for further growth. The international context allows us to examine foreign markets and behavior.

In order to minimize the associated risks, a company must be well prepared in terms of its offer, distribution policy as well as in the intercultural dimension, both for sales and sales management, or in general, throughout company management.

Our expertise

  1. Strategy:Drawing up a strategy adapted to the specific situation of the company
  2. Sales:Set-up and expansion, optimization, restructuring, etc.
  3. Mergers and acquisitions, joint-ventures:  We will guide you from the acquisition strategy, the point of defining the portfolio of target groups, screening, contacting to negociations, audits and PMI Post Merger Integration
  4. Management:Intercultural awareness-training, consulting, coaching of executives and sales representatives

ACCT has in-depth knowledge of the Franco-German economic world. Drawing on its managing director’s 45 years of professional experience, the company has gained real international expertise, particularly at the Franco-German level.

This experience is based on:

  • Advising several hundred companies
  • Creation of more than 1,400 subsidiaries abroad.
  • Implementation of numerous strategic and intercultural workshops and seminars as well as individual coaching sessions.
  • Numerous publications :
    • Five specialist books on the German market published in French
    • A book on the French market published in German
    • The book “Doing business in Germany and France” in English, publication forthcoming. This book offers a comparison of the French and German markets, trade strategies and policies to be pursued, and the overall intercultural dimension.

Our publications

Ouvrage Gilles Untereiner Allemagne : stratégie, vente et management

Le marché allemand aujourd’hui / Gilles Untereiner

Stratégie, Vente et Management

L’Allemagne est à la fois le grand challenger de l’industrie française, son principal marché d’aujourd’hui et un enjeu majeur pour demain.

Ce débouché requiert audace et vigilance.

Ceci implique la mise au point d’une stratégie ambitieuse et dûment réfléchie au plan de l’approche commerciale, du recrutement et de la gestion de forces de vente, de l’implantation ou de la croissance externe et de l’intégration de structures.

Pour prendre rang dans les marchés industriels, il faut élaborer des stratégies ambitieuses et ne pas pratiquer une simple démarche d’exportation, position fragile par essence, mais s’y implanter avec la volonté de s’y ancrer durablement afin de ne plus pouvoir en être évincé.

Une stratégie volontariste dans ce sens implique de définir un objectif et d’y consacrer du temps et des moyens.

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Rekrutierung, Vertrieb & Ansiedlung

Erfolgreich investieren in Frankreich
Schwerpunkte: Rekrutierung, Vertrieb und Ansiedlung

Ein “Frankreich Guide”, erstellt in Zusammenarbeit mit der Französischen Handelskammer in Deutschland und KPMG Straβburg

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Differences culturelles et management

Allemagne – Différences culturelles et Management / Gilles Untereiner

L’Allemagne est à la fois un marché et un modèle économique.
C’est un marché réputé difficile et il l’est en vérité du fait d’une industrie extrêmement performante et d’une ouverture internationale exceptionnelle.

Dans cet ouvrage nous évoquons les questions de : la définition d’une offre compatible avec le marché, les particularités de la prospection commerciale et notamment B2B, les stratégies de négociation, les étapes tactiques d’une négociation – contact – connaître – convaincre – conclure, le recrutement de commerciaux, les éléments de fidélisation qu’ils soient financiers ou non, la gestion de commerciaux – prévisionnel – définition d’objectifs – reporting – animation commerciale – leadership, les conditions de mise en place et d’exploitation d’une filiale, les conditions stratégiques et tactiques à du rachat d’une entreprise ou de la prise de participation, le management interculturel et l’intégration de structures reprises.

Guide de l'implantation en Allemagne

Guide de l’implantation en Allemagne

Le marché allemand est un vrai relais de croissance pour les entreprises françaises. « Hier spielt die Musik » (c’est ici qu’il y a de l’ambiance) et ceci en particulier pour les entreprises dans des domaines technologiques. L’Allemagne est le «Coeur industriel de l’Europe», une machine économique incontournable. Ce pays était et demeure le premier débouché pour la France. Plus avant des chiffres prouvant ce fait.

Our references

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