Vorträge

1. Strategievorträge

Für Unternehmen mit wenig bis gar keiner Erfahrung in Frankeich ist es am Anfang wichtig, sich folgende Fragen zu stellen, bevor konkrete Entscheidungen getroffen werden:

• Marktpotential: Ist das Marktpotential Frankreichs bereits ausgeschöpft oder ist noch mehr möglich? Gibt es Potential bei Neuinvestitionen bzw. bei der Ersetzung älterer Anlagen?
• Vertriebswege: Inwiefern kann man in Verdrängungsmärkte noch Händler oder Handelsvertreter nutzen? Wie sieht es aus mit beratungsbedürftigen Produkten?
• Cross-border Akquise: Sind die Akquise und die Kundenbetreuung von Deutschland aus möglich? Welche Interkulturelle Faktoren müssen dabei berücksichtigt werden? Wie kann man die Sprachproblematik lösen?
• Eigener Außendienst in Frankreich: Wie findet und bindet man gute französische Außendienstmitarbeiter, wie motiviert und steuert man sie?
• Markttests: Wie kann man den Markt testen, bevor man eigene Außendienstmitarbeiter einstellt?
• Ansiedlung:
  • Braucht man eine Auslandsniederlassung – oder reicht eine einfache Kommunikationsanlaufstelle. Wie kann man solche Strukturen gestalten, um wenig Fixkosten zu haben?
  • Tochtergesellschaft: Ab wann ist eine Tochtergesellschaft unumgänglich? Budgetierung der Kosten einer Tochtergesellschaft inkl. Vertriebskosten.
• Customermanagement: „Customer-Relationship und Service“ optimieren?
• Strategische Allianzen: Kann man auch strategische Allianzen mit französischen Unternehmen anstreben?
• Firmenerwerb: In Frankreich werden mehr als 50 % der Unternehmen anlässlich der Nachfolgeproblematik verkauft, das heißt es gibt ein großes Übernahmepotential. Somit kann man sofort über einen bedeutenden Markanteil verfügen und sich fest im Markt verankern.
• Reorganisation, Restrukturierung von Vertriebsorganisationen: Wie kann man festgefahrene Vertriebsstrukturen reorganisieren und Änderungen bzw. neue Lösungsansätze einführen ohne Aufstand bzw. Widerstand seitens der französischen Mitarbeiter?

2. Vertriebsvorträge

• Handelsvertreter und Distributoren finden und binden
• Budgetierung von Vertriebsorganisationen: Gehalt, Sozialabgaben, Spesen
• B to B-Marketing, Network-Marketing, professionelle Datenbanken
• Projektmanagement in Frankreich
• Kundenbetreuung und -bindung / Beziehungsmanagement
• Arbeitsvertrag und Vergütungssysteme für Vertriebsmitarbeiter
• Personalführung – KPI– Ziele – Reporting – Controlling
• Reisekostenabrechnung – Auto, Verpflegung, Übernachtung – Aufwand oder Pauschal – TVS Kfz-Steuer)

3. Ausbauvorträge für Unternehmen, die bereits in Frankreich aktiv sind:

Für Unternehmen, die ihren Präsenz in Frankreich ausbauen möchten, bietet er Vorträge zu drei großen Schwerpunkten: Verkauf, Ansiedlung und Customerrelationshipmanagement, externes Wachstum:

• Vertrieb: Rekrutierung und Betreuung von Vertriebsmitarbeitern, Sales Interim, Vertriebsoutsourcing
• Ansiedlung: Kundenbeziehungsmanagement, Firmengründung und Management einer Tochterfiliale
• Externes Wachstum: strategische Allianzen, Firmenerwerb, Beteiligungen und Joint Ventures