Rekrutierung, Betreuung und Bindung von Vertriebsmitarbeitern und technischen Vertriebsmitarbeitern

Die BtoB-Beziehung ist für den Vertrieb von technischen Produkten und die Betreuung von Großkunden unerlässlich. Dies bedarf die Rekrutierung von guten Außendienstmitarbeitern. Jedoch unterscheidet sich deren Profil von Land zu Land. 

Rekrutierungsmethoden, Management/Personalführung unterscheiden sich von Land zu Land mitunter erheblich. Man übersieht leicht fatale Fallstricke. Doch nur wer die Geschäftspraktiken des Zielmarktes kennt und respektiert, kann dort Marktchancen effektiv nutzen.

Wir beraten Sie gerne zu folgenden Themen:

1. Effiziente Personalsuche

  • Definition des Bewerberprofils
  • Festlegung der Suchstrategie
  • Kandidatenrecherche und Auswahlgespräche
  • Budgetierung von Vertriebsmitarbeitern inkl. der üblichen beruflichen Vorteile

2. Management von Außendienstmitarbeitern

  • Zielvereinbarungen
  • Vertriebssteuerung
  • Reporting
  • Controlling und Leistungsbeurteilung
  • Kommunikationsaufbau/-fluss und Teammotivation

Für eine kostenlose und unverbindliche Telefonberatung stehen wir gerne zur Verfügung.

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